王飞老师说；“很多消费品行业为什么做不好KA系统？答案只有一个：销售团队基础技能薄弱。

传统渠道靠歪门邪道、靠政策能有销量，KA系统基础薄弱连采购都见不到。在工业品或商务服务行业也是一样的，很多团队只能做小客户，无法开发大客户，或无法与大客户进行深度的合作，究其原因也是一样，基础能力缺乏。”

 决定团队成败的四个要素 

王飞老师说：决定团队成败的元素是士气、智力、负选择、性格。

（1）士气：弱相关因素，很多团队士气高昂的走向了失败；

（2）智力：重要因素，任何团队都需要至少一个聪明人；

（3）负选择：不可忽视的因素，知道团队需要一个“高人”来带领大家扭转乾坤，但是又处处制约其发挥等行为；

（4）性格（关键因素）：不同性格的人就会营造不一样的团队氛围。

“销售人员一定要学会高效的工作，合理的规划好开发与营销的节奏，建议大家业务忙的时间搞客户，业务不忙时搞营销。

搞客户大家都擅长，怎样搞营销呢？

其实也不复杂，就是利用空闲时间在行业内平台或自媒体发布公司、产品及自己的信息，有潜在客户看到就会主动联系你。

搞营销靠的是日积月累，厚积薄发，别想很快有成效，把搞营销当成为自己未来积攒资源的活动。”

王飞老师说：“无论是销售人员还是公司，首先要解决获客问题，解决不了获客的问题，就无法开展销售工作。销售线索从哪里来？线索的来源决定了客户的质量，客户的质量决定了业绩的数量。”

以上节选自新华章营销王飞老师 公众号（王飞说销售）销售实战心法116、140、172、173章节内容，更多销售干货与实践技能，可关注王飞老师公众号平台，获取更多王飞老师最新心得与销售经验分享。