通过深入研究，王飞老师发现销售人员在成长的过程中一般会有这八个阶段及心理：恐惧、挫折、疲惫、不自信、浮躁、抱怨、得过且过、茫然。

在成长的每个阶段销售人员都有不同的想法和需求，然后在相对应的阶段用正确的引导策略进行引导，就能留住关键人才，就像销售技术一样，要根据客户采购的每一个阶段不同的心理进行不同的策略，最终才能获得订单。

王飞老师曾受邀为得邦塑料举办了主题为《精准销售-销售过程分解训练》的培训活动，课程旨在帮助销售人员重塑销售思维、掌握专业的客户拜访流程与方法、提升与客户建立信任关系的步骤与方法、以及成单的关键技能等。

销售经理常犯的这16个错误，你中招了吗？

客户以问题为中心的采购流程和销售步骤有六个阶段：察觉问题、决定解决、制定标准、选择评价、实际购买、感受反馈。

王飞老师曾受邀为贵州南方乳业举办了主题为《销售团队管理的五项核心工具》的培训活动，旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。